Реферат Создание предпринимательских связей скачать бесплатно
Скачать реферат бесплатно ↓ [7.71 KB]
Текст реферата Создание предпринимательских связей
СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СВЯЗЕЙ Элиоту Конвизеру
было необходимо более, чем 100000 и причем быстро. Он не знал,
что может принести день грядущий и стал звонить кучке инвесторов,
которых он знал. В конце дня полдюжины согласились вложить 125000
в новое предприя- тие, которое не пытались сделать раньше и, причем,
без ин- формации, не считая короткого описания Конвизера по телефо-
ну. Это новое предприятие (некоторые называли его сумасшед- шим)
включало в себя превращение арендных гаражей в совладе- ние для машин.
У Конвизера было меньше, чем 24 часа для при- нятия решения купить
гаражи и конвентировать их. Договорив- шись со своими
беспристрастными инвесторами, он решил не отступать и в конечном
счете ему повезло в конвентировании первого совладельческого гаража.
В южном городишке, где он жил, Врайон Трейлор не имел репутации
предпринимателя. Также он не был известен как бо- гатый человек. Но
г-н Трэйлор был известным и уважаемым че- ловеком в обществе.
Действительно, среди любителей тенниса он был известен как очень
рьяный игрок и тренер. Эта репутация позволила г-ну Трэйлору
открыть маленький теннисный клуб после ухода от университетской
работы. Трэй- лор работал много лет профессором в местном
университете, где он также создал теннисную команду. Местные
банкиры и представители SBA знали г-на Трэйлора и охотно ему
помогли, когда он решил построить спартанский закрытый корт на свои
деньги. Однажды корты были открыты и у Трэйлора не было
трудностей с набором игроков. "Я знаю обо всех, кто играет здесь в
теннис, и они знают меня." В начале 80-х Дейв Вильямс принимал в
гостях представи- теля главного европейского поставщика. Без
контракта между Вильямсом и поставщиком предприятие не могло
продолжаться. Так как представитель был пожилым человеком, Вильямс
попро- сил своего старого друга и наставника Роберта Паркса помочь
ему в переговорах. В конечном счете сделка была заключена прежде
всего потому, что Паркс и европейский представитель участвовали
вместе во второй мировой войне и Паркс помог ему на поле боя. Позднее
Вильямс заметил: "Сделка состоялась благодаря тому, что я знал
Паркса, и некоторым событиям, ко- торые произошли до моего рождения."
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ: безмолвная сила За последние
десятилетия у нас была возможность узнать сотни предпринимателей и
услышать их истории об успехах, по- лууспехах и просто провалах. Этим
историям редко придавалось особое значение, что становилось известным
как know-who сто- рона предпринимательской монеты. Вот почему
эти 3 стороны медали являются нетипичными. Как удачные истории они
демонстрировали власть доступа к нужным контактам в нужное время
больше, чем отдельные навы- ки, характерные черты или деловую
проницательность, которой обладают сами предприниматели. Почему
предприниматели вообще избегают использования их собственных связей?
Может быть, это нечто, что они