Рефераты по теме Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство

Реферат Создание предпринимательских связей скачать бесплатно

Скачать реферат бесплатно ↓ [7.71 KB]



Текст реферата Создание предпринимательских связей

            СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СВЯЗЕЙ     Элиоту Конвизеру было необходимо  более,  чем  100000  и причем быстро.  Он не знал, что может принести день грядущий и стал звонить кучке инвесторов,  которых он знал.  В  конце дня  полдюжины  согласились вложить 125000 в новое предприя- тие,  которое не пытались сделать раньше и,  причем, без ин- формации,  не считая короткого описания Конвизера по телефо- ну.     Это новое  предприятие (некоторые называли его сумасшед- шим) включало в себя превращение арендных гаражей в совладе- ние для машин. У Конвизера было меньше, чем 24 часа для при- нятия решения купить гаражи и конвентировать их.  Договорив- шись  со  своими  беспристрастными инвесторами,  он решил не отступать и в конечном счете ему повезло  в  конвентировании первого совладельческого гаража.     В южном городишке,  где он жил,  Врайон Трейлор не  имел репутации предпринимателя.  Также он не был известен как бо- гатый человек.  Но г-н Трэйлор был известным и уважаемым че- ловеком в обществе.  Действительно,  среди любителей тенниса он был известен как очень рьяный игрок и тренер.     Эта репутация  позволила г-ну Трэйлору открыть маленький теннисный клуб после ухода от университетской работы.  Трэй- лор  работал  много  лет профессором в местном университете, где он также создал теннисную  команду.  Местные  банкиры  и представители  SBA знали г-на Трэйлора и охотно ему помогли, когда он решил построить спартанский закрытый корт  на  свои деньги.  Однажды  корты  были  открыты  и у Трэйлора не было трудностей с набором игроков.  "Я знаю обо всех,  кто играет здесь в теннис, и они знают меня."     В начале 80-х Дейв Вильямс принимал в гостях  представи- теля  главного европейского поставщика.  Без контракта между Вильямсом и поставщиком предприятие не  могло  продолжаться. Так как представитель был пожилым человеком,  Вильямс попро- сил своего старого друга и наставника Роберта Паркса  помочь ему  в  переговорах.  В конечном счете сделка была заключена прежде всего потому,  что Паркс и европейский  представитель участвовали вместе во второй мировой войне и Паркс помог ему на поле боя.  Позднее Вильямс  заметил:  "Сделка  состоялась благодаря тому, что я знал Паркса, и некоторым событиям, ко- торые произошли до моего рождения."          ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ: безмолвная сила     За последние десятилетия у нас была  возможность  узнать сотни предпринимателей и услышать их истории об успехах, по- лууспехах и просто провалах. Этим историям редко придавалось особое значение, что становилось известным как know-who сто- рона предпринимательской монеты.     Вот почему  эти  3  стороны медали являются нетипичными. Как удачные истории они  демонстрировали  власть  доступа  к нужным контактам в нужное время больше,  чем отдельные навы- ки,  характерные черты или деловую проницательность, которой обладают сами предприниматели.     Почему предприниматели вообще избегают использования  их собственных связей?  Может быть,  это нечто, что они