Рефераты по теме Психология, Общение, Человек
Реферат Убеждение скачать бесплатно
Скачать реферат ↓ [30.4 KB]
Текст реферата Убеждение
Страница: 10 из 10самому, когда это необходимо, но также для того, чтобы пресечь попытки давления на вас со стороны и при проведении переговоров иметь, по крайней мере, равные шансы на успех.
В общепринятом смысле эриксоновский гипноз по сути своей гипнозом не является. Он использует присущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подвержен каждый и даже тот, кто им владеет. В отличие от классического гипноза этот гипноз позволяет приводить в состояние транса незаметно для партнера, в ходе обыденного общения. И тогда становится возможным проводить скрытые внушения и команды, направляющие ход переговоров в вашу пользу. Обучение поведению манипулирования людьми - это и есть обучение гипнозу. Так как эриксоновский гипноз является системой определенных технологий, позволяющих манипулировать собеседником. Владение подобными технологиями не только обеспечивает эффективный бизнес, но и позволяет отслеживать те техники воздействия, которые применяются по отношению к вам.
Женщина и красный платок
Вот несколько способов, позволяющих заставить собеседника принять нужное вам решение. Или наоборот, способов, используя которые вас заставляли принять решение, о котором вы даже не помышляли.
Один из самых простейших приемов - проведение переговоров в холодной комнате. Хорошо подготовленный хозяин помещения придет на встречу тепло одетым, а вам при этом создадут такие условия, в которых вы не сможете даже накинуть верхнюю одежду. Замерзая, вы подпишете все бумаги, которые вам в тот момент подсунут. Действуя примерно по такому же принципу, могут затягивать переговоры до бесконечности, не предлагая вам при этом ни еды, ни питья.
Существуют и другие методики ведения переговоров. Например, метод "химической атаки", которым часто пользуются женщины, отправляясь на важную встречу. Ведь запахи духов могут быть нестерпимы, а мужчины действие тяжелых ароматов переносят с большим трудом, чем женщины. Социологами выявлен ряд таких запахов. Наиболее известный из них Poison (яд), заставляющий мужчину во всем уступить женщине, лишь бы она быстрее удалилась.
В политике важны не слова, а манера говорить
Используют эриксоновский гипноз не только в бизнесе, но и в политике. Ритм речи президента США четко регламентирован. Это специальный сценический эффект, который достигается не просто требованиями четкой артикуляции, но и заданием определенной скорости разговора. Кстати, слова политиков играют меньшую роль, чем умение сказать их с нужной интонацией.
