Рефераты по теме Психология, Общение, Человек
Реферат Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед скачать бесплатно
Скачать реферат бесплатно ↓ [13.36 KB]
Текст реферата Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед
МТУСИИСКУСТВО ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ
РЕФЕРАТ
ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И КОММЕРЧЕСКИХ БЕСЕД
ВЫПОЛНИЛ:
Студент 2 курса
Ст. билет ЗМС 97053
СУХАРЕВ А. П.
Н.НОВГОРОД
1998
ПЛАН:
I. &n bsp; Введение.
II. & nbsp; Подготовка и порядок ведения переговоров.
1. Подготовка.
2. Ведение:
a) Недостатки при ведении переговоров;
b) Поведение при ведении переговоров;
c) Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров.
III. Методы ведения переговоров.
IV. Подведение итогов переговоров.
V. &n bsp; Заключение.
I. &n bsp; Введение:
Переговоры – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.
Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим интерес для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.
Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. д.
В процессе переговоров люди хотят:
-добиться взаимной договоренности по вопросу в котором как правило сталкиваются интересы;
-достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.
Чтобы достичь этого надо уметь:
a) Решить проблему;
b) Наладить межличностное взаимодействие;
c) Управлять эмоциями.
За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое).
В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению