Рефераты по теме Маркетинг, товароведение, реклама

Реферат Тезисы трёх книг по экономике скачать бесплатно

Скачать реферат бесплатно ↓ [435.84 KB]

Текст реферата Тезисы трёх книг по экономике

Тезисы книги Маркетинг со скоростью мысли Часть 1
КАК ОБЕСПЕЧИТЬ УСПЕХ В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ БИЗНЕСА

1. Конец господства рыночной доли
Последовательность традиционного подхода следующая:
1.    Получение рыночной доли.
2.    Прибыльность как результат высокой рыночной доли.

Логика новаторов другая:
1.  Определение того, что важно для потребителя.
2.    Выявление, где можно получить прибыль?
3.    Определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном
      направлении?
Проектирование бизнеса компании включает четыре стратегических компонента: (1) выбор потребителей; (2) обеспечение вознаграждения за свою деятельность; (3) стратегический контроль и (4) выбор масштаба деятельности.

Илл. 1.1. Параметры проектирования бизнеса
Параметр	Ключевая проблема	Ключевые вопросы
1.     Выбор потребителей	Каких потребителей я хочу обслуживать?	Каким потребителям я действительно могу пре­доставить настоящую ценность? Какие потребители разрешат мне получать прибыль? Каких потребителей я не хочу обслуживать?
2.    Получение вознаграждения	Каким образом я могу получить прибыль?	Как я могу получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую я создал для потребителей? Какова моя модель прибыли?
3.     Дифференциация продукции / стратегический контроль	Как я смогу защитить поток моих прибылей?	Почему выбранные мною потребители покупают у меня? Что делает мое предложение ценности уникальным / дифференцированным по сравнению с моими конкурентами? Какие точки стратегического контроля могут позволить компании успешно противодействовать потребительской или конкурентной мощи?
4.     Выбор масштабов деятельности	Какие виды деятельности я должен осуществлять?	Какие продукты, услуги или решения я хочу продать? Какие виды деятельности или функции я хочу осуществлять в своей компании? Какие виды деятельности или функции я хочу отдать подрядчику или партнеру по бизнесу?

2. Модель бизнеса, ориентирующаяся на потребителя



















Ключевым вопросом для создания модели бизнеса, ориентированного на потребителя, является не то, каковы потребительские приоритеты сегодня — эта игра уже сыграна, — а то, какими эти приоритеты будут завтра. Чтобы ответить на этот вопрос, требуется установить хорошие отношения с будущим или даже приобрести репутацию хорошего