Рефераты по теме Маркетинг, товароведение, реклама
Реферат Стратегия ценообразования скачать бесплатно
Скачать реферат бесплатно ↓ [31.18 KB]
Текст реферата Стратегия ценообразования
Чтобы принять правильное решение по ценам фирме олигополисту необходимо обладать следующей информацией:1. О рынке.
§ Какова емкость рынка
§ Кто основные конкуренты
§ Каковы перспективы роста объема продаж
§ В каких сегментах рынка продается ваш товар
2. О конкуренции
§ Какова доля рынка конкурентов
§ Каковы возможности для изменения цен
§ Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка
§ Какова возможность кооперации
3. О производстве и затратах
§ Каковы объемы производства и складские запасы фирмы
§ Какие затраты при этом несет фирма
§ Какое влияние на издержки окажет изменение объема производства или цены
4. О товаре
§ Какова новизна
§ Каково качество по сравнению с товарами конкурентов
§ Каковы возможности удовлетворить существующий спрос
§ Нужна ли модификация товара в соответствии с требованиями потребителей
5. О политике правительства
§ Каково влияние правительства на данный рынок
§ Каково влияние на определенные фирмы
6. О выручке от продажи товара и прибыли
§ Каково соотношение по выручке, прибыли и затратам на различные товары
§ Каков удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы.
1.1. В и д ы с т р а т е г и й ц е н о о б р а з о в а н и я
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
1) проникновение на новый рынок продукции;
2) развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
3) сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
4) разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).
В условиях, когда реализовать избранную предприятием стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами. Исходя из этого, рекомендуется
